Mucho se habla de marketing digital, de teorías y fórmulas mágicas a la hora de hacer campañas, pero poco se comentan los fracasos y el dinero que se tiró al retrete y esa conversación que no se volvió a tener.
Existe una cantidad ingente de contenido gratuito y de pago para aprender a manejar plataformas de publicidad como Facebook, Google o Amazon. También existe otra gente que se encarga de poner tu presupuesto en marcha. Como autónomo y habiendo puesto bastante dinero en el terreno de juego, diré por qué debes poner el tuyo a experimentar, estés a cargo de tus campañas o sean otros quienes lo hagan:
– Debes tener claro por qué lo haces y cuál será el retorno.
– Tienes que saber a dónde va tu dinero y por qué. Conocer lo que cuesta un click, el tráfico que genera y por qué no funciona.
– Necesitas datos.
– Tienes que sentir la frustración de que no funciona como esperas. Porque te va a ocurrir, porque estarás perdiendo dinero y porque así será el único modo de mejorar. Nadie mejor que tú se va a preocupar por tu dinero.
Si vas a meterte en esto de manera profesional, plantéate invertir de 200-500 euros al mes en publicidad para empezar.
En 2017 escribí una guía basada en los principios que estaba poniendo en acción por entonces. Han pasado dos años y caigo en la cuenta de que algunas cosas han cambiado (he triplicado todas las cifras que aparecen ahí).
En 2020, si tuviera que destacar algunas de las claves que funcionan para un autor (ficción y no ficción), una de ellas sería el uso apropiado de Facebook, la red que todos dicen que está muerta, pero que no es así.
Hoy, la red de Zuckerberg sigue siendo un pilar en mi presupuesto de publicidad. Uno de los mayores problemas al empezar de cero, era la ausencia de audiencia. Tenía historias, pero no lectores.
Tener contacto directo con mis lectores ha marcado una diferencia abismal en el crecimiento. El problema es que muchas veces no sabemos como armarlo todo para que funcione.
– Si publicas en Amazon, necesitas lectores nuevos fuera de Amazon que impulsen tus ventas y generen tráfico desde fuera, por tanto: crea una lista de correo (ya sea en Mailchimp o Mailerlite), una landing page (estos servicios ofrecen las suyas) y un libro o adelanto que regalar a cambio de la suscripción.
Probablemente, esto lo habrás leído ya en otras partes. El crecimiento es lento de forma natural y alcanzar los primeros 1000 suscriptores puede ser complicado.
Así que lo aceleramos.
a) Crea una campaña de Facebook (de clicks en el anuncio), con una audiencia que tenga como gustos los autores que se parecen a ti y que sean de España y México (países en los que Amazon tiene tienda y, por tanto, usuarios de Kindle o Amazon Prime).
b) Usa una imagen libre de derechos (donde no salga tu portada). Puedes usar Unsplash o Pexels y asegúrate que tu anuncio dice bien claro que es gratis.
c) Usa una pregunta en el copy. Tienes apenas segundos para despertar interés.
d) Crea dos campañas, observa cuál funciona mejor e invierte 5 euros en cada una de ellas. Una semana después, acota la audiencia en función de cuál te da mejores resultados.
e) Asegúrate de tener un producto/libro para vender más tarde.
Uno de los mayores problemas que otros autores me han planteado, es el de conseguir lectores que, una vez descargado el libro, sigan comprando otras obras.
Si partimos de cero y no tenemos claro el perfil potencial de nuestro lector, es importante probar durante un mes y recoger información para ver qué franja de edad se interesa por hacer click. Después podemos enviar un formulario para que lo rellenen y así saber más de ellos.
Esto será determinante para evitar lo que me sucedió a mí: 3000 lectores de 18-21 años que leían mucho pero no tenían acceso a una tarjeta bancaria o a una cuenta de Amazon.
Huelga decir lo importante que es tener una buena portada, una página web decente y presentar un aspecto profesional. Sí, la historia importa, pero el envoltorio también.
No es una ciencia exacta, sobre todo, si es tu primer anuncio, pero sí es el esquema a seguir para (a) Captar la atención de una persona anónima, (b) pasar a ser alguien familiar y (c) dar a conocer nuestra obra.
